电商小栈 – 拼多多店群 垄断流量的爆款操作

  • 店群模式是从淘宝留下来的玩法,淘宝可能已经玩不转了,但是在拼多多还是不错的,今天我们讲的就是拼多多店铺模式的玩法。任何方法都是给大家提供一个思路参考的,每个人所处的时间环境不一样,千万不要照着来玩,不然照葫芦画瓢的玩翻车了多客商学院是不负责的。
  • 一、首先,回答大家的问题:什么是店群
  • 店群:简单来说是要多开店铺,实际上是为了在一个单品领域或者类目里,甚至一个关键词,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了「接近垄断一个类目或者单品或者一个关键词的流量」。
  • 当然了店群也不是简简单单的开几个店铺,上几个宝贝就可以了,这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持:
  • 1. 通过数据支持,明确要做的单品
  • 2. 选择好店群的路径(是占类目还是单品还是关键词的流量)
  • 3. 按照顺序,依次开店,在个人能够把控前提下,开尽量多的店铺,至少不低于5家。
  • 4. 不断优化每个店铺的排名
  • 5. 保持一定的价格区间,将流量导入最优质的店铺
  • 以上是一个基本是流程逻辑。但是具体在操作的时候,大家需要明确一个事情,不要在意所谓的红海和蓝海!店群在蓝海的做法是足够快速和高效,缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大,客户足够多,缺点是前期太慢。
  • 二、新手拼多多运营怎么来玩店群,实操方法是什么?
  • 1. 找好产品,确定路径
  • 产品对店群操作来说是最核心的,一般是建议做偏门的产品、冷门的产品,也就是人家说的蓝海市场,或者做红海市场细分类目也行,比如裙子是个大热的大流量的类目,那么你就做小黑裙这一个细分的类目,或者更细的小黑裙连衣裙。
  • 2. 确定竞争对手。确保你做的这个类目或者关键词的竞争对手实力不是特别强的,特别有些小类目,他有权威的品牌的,那么挤进去也是死路一条,只有竞争对手实力相当,你才有办法垄断流量。
  • 3、所有的店铺的产品尽量差不多,款式不要多,一般建议两三款就足够了,但是产品详情页要相似不要雷同,相似是为了让用户好比较,用户是喜欢对比以后进行选择的,所以两个相差太大的详情页或者产品会增加她的决策难度,但是也不能一样,不一样的详情页对你宝贝排名会有好处。
  • 4. 精细化运营。每个宝贝从主图、标题到详情页务必做到你最优秀的水平,这样才能增加你的转化,不至于把流量浪费了。
  • 5、保证利润。既然垄断了流量,一定要保持一定的利润,不用拼价格,把最有利的价格放到主推的店铺,其他店铺在该价格上下浮动,比例控制不要浮动太大。
  • 6、流量垄断,这是我们操作的最后也是最重要的一个步骤。想办法占领前十的大多数坑位。如何做排名,刷单也好,直通车也可以,这个我们今天就不一一讲述了,都是扯起来能够说三天三夜的大话题。
  • 7、后期维护。每个产品都是有生命周期的,在这个产品生命周期内我们要做的是保证所有店铺在你做的类目或者关键词的排名,如果前十个都是你的店铺,基本80%的流量都是你的了。第二个就是在产品生命周期到尽头时候,想办法找到替代升级品,这样才能让原来心血不至于付之东流。
  • 三、做店群要注意的事情
  • 1、对自己孩子一样好的耐心。店群是个很繁琐的事情,不断要的处理很多每日都需要去处理的重复事情,没有好的耐心很难成功。
  • 2、要有坚持的恒心。店铺的核心关键是流量垄断,所以要把每一家店铺当成棋子占据每一个位置这都是需要花时间去操作的,如果急功近利,不建议去做。
  • 3、需要有一定的资本支持。做店群相对而言是比较费钱的,因为那么多店铺同时操作,可能不是一个人能够做完的,而且店铺多了,费用也就上去了,所以成本相对会比较高。
  • 4、把握细节。所有的店铺都需要不断的优化,不断的去更新才能保持住位置,所以,每个产品、每个店铺的细节都要做到最好,这样你才能把所有的同行都挤出流量区。
  • 5. 耐心的开始做卖点,首图、二图和五图,首屏前三屏幕必须卖点囊括。
  • 6. 产品上线后,赠品一步到位,促销一步到位。
  • 7. 其他 9 个产品一周内传完。
  • 8. 第一周主抓点击,收藏,购物车,第二周再多考虑转化。
  • 9. 第二周上第二个店铺。
  • 大家要注意的是,这个具体的运营表格非常重要,每天必须按照节奏走。
  • 大家通过上面这些要素,来列你自己的事情和表格。一定要注意的是,第一个店的主打品方面,将它放在类似产品里,一定能在前三,促销力度一定是最大的,如果做不到,换产品和类目,除非你增加一倍的运营预算,比如 200 单可以在第一页,你就要做到 400 单。
  • 我觉得无论你怎么去定位店群这个事情,别忘记了,它叫做模式,而不是运营方法。
  • 四、店群的基本功在于节奏感
  • 店群的容易之处在于你之前纠结做哪个单一产品的问题不存在了,你想做的更多产品都可以做。店群更可以解决现有流量问题下,店铺销售的难题。
  • 这个时候,慢运营比快运营重要的多。
  • 有很多我们多客商学院的同学问了一些问题,其实很多都是上面我提到过的,这里我在重复的说一次,解答下这些问题:
  • 1. 我知道做什么产品,但是感觉刷单比较难,怎么办?
  • 电商拼的就是资源,你的资源不行,就是做不成。这个逻辑是存在的,如果你从来没有做过老用户的维护,那么其实可以从现在开始做了,用微信也好,用公众号也好,如果不会做老用户维护也可以问我。其他的刷单渠道,找到保证资金安全的老平台就行,效果当然相对会查一点点。
  • 2.店群我在操作的时候,资金没有那么多,怎么办?
  • 凉拌….我们也没法给你钱,但是可以问问当地的信用社,一般现在对创业扶持力度还是比较大的,或者马爸爸那,只是利息比较高,而且对征信不好,所以能够去银行贷款的,尽量在银行。
  • 3.我怕我操作起来会乱?
  • 自己不行,那就加人,把事情安排好就行了,所以这也是我为什么说,店铺是高成本的,但是也是高产出的,比较投入跟产出是成正比的,这个话是不会错的。
  • 4.我什么时候可以盈利?
  • 如果你有两家店铺进前十了,这个流量还可以的情况下就能保本了。下面店铺越来越多,那就是赚钱的时候了,如果头部流量都被你垄断了,你想想,参照下电商流量基本都被淘宝垄断了一样,剩下的才是拼多多和京东等人的。
  • 5.排名还是不会优化?
  • 这个是内功,细致活,如果不会就先一家店铺做起,多看更要多做还要多想,多测试,多反思,操作手法是灵活的,原理都是一样的,关键在于落实跟改进。
  • 我也让一些小地方的朋友开了2个店铺,一个月拿 8000 的利润,也很滋润。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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